دنیای پول از دید جاه طلبان
با مجله خلاقیت هراه شوید و موفقیت خود را تضمین کنید
مواد اولیه را از دلال‌ها نخرید
برای
این‌که حداکثر سود لازم را ببرید باید... با تولید‌کننده اصلی در ارتباط
باشید. برای خرید قند باید به کارخانه‌های قند مراجعه کنید اما نکته
اینجاست که برخی از کارخانجات قند حجم زیر ١٠٠تن را نمی‌فروشند و این برای
شما که در حال راه‌اندازی یک کسب‌وکار خانگی هستید زیاد است. با این حال
دست نگه دارید و گزینه مراجعه به عمده‌فروش یا دلال را به‌عنوان آخرین
راهکار در نظر بگیرید. کافی است کمی در اینترنت جست‌وجو کنید یا با چند
کارخانه قند تماس بگیرید.
ممکن
است بعضی از آنها حاضر شوند به شما مقدار کمتری بفروشند. به‌عنوان مثال
کارخانه قند مرودشت که شهرستانی در استان فارس است حداقل تناژ واگذاری خود
را ١٠تن قرار داده اما این کارخانه حاضر است حجم کمتر از ١٠تن را نیز به
متقاضیان بفروشد. برای خرید میوه یا سبزی نیز با کشاورزان مذاکره کنید. حتی
اگر کمی بیشتر از دلال‌ها به آنها پول بدهید باز هزینه تمام شده تولیدتان
پایین‌تر از زمانی است که از دلال‌ها می‌خرید.
ضایعات را هم بفروشید!
دستگاه‌های
قند خردکن به‌طور میانگین از یک‌تن قند ٨٨٠کیلوگرم قند خردشده به شما
تحویل می‌دهند و بقیه این میزان به‌صورت خاک‌قند از دستگاه خارج می‌شود،
البته خاک‌قند تولید شده را به راحتی میتوانید به قنادی‌ها بفروشید. در
مورد میوه به‌طور میانگین هر ١٠کیلوگرم میوه، یک کیلوگرم چیپس میوه تولید
می‌کند و سبزی پس از پاک‌شدن و گرفتن ساقه و گل‌ولای تقریبا به اندازه نصف
حجم اولیه به شما محصول فرآوری شده می‌دهد، البته ضایعات میوه و سبزیجات
نیز توسط دامداری‌ها و به‌عنوان خوراک دام خریداری می‌شوند. علاوه بر آنها
کارخانه‌ها و کارگاه‌های تولید کود ارگانیک، مشتریان این ضایعات به‌شمار
می‌آیند.
اقتصادی بسته‌بندی کنید
برای
بسته‌بندی محصولات تولیدشده باید به فروشندگان مواد پلاستیکی مراجعه کنید.
با ٢٠٠ تا ٢٥٠هزار تومان میتوانید نایلون مورد نیاز برای بسته‌بندی حدود
١٠تن را خریداری کنید. بسته‌های شما می‌توانند یک تا ١٠ کیلوگرمی و حتی
کمتر باشند. میزان حجم بسته‌بندی‌تان را باید به صورت اقتصادی برنامه‌ریزی
کنید. برای شما دو مثال می‌آوریم.
در
حال حاضر هر بسته ٤٠٠گرمی قند خردشده در سوپرمارکت‌ها تقریبا ٣٨٠٠تومان
قیمت دارد. این قیمت برای بهترین کیفیت بسته‌بندی است اما اگر شما سود
١٠٠تومانی برای هر کیلوگرم قند برای خودتان در نظر بگیرید و تقریبا معادل
این سود را به عامل توزیع یا سوپرمارکت‌ها بپردازید در نهایت قیمت یک بسته
یک کیلوگرمی قند خردشده توسط شما حدود ٣١٠٠ تا ٣٢٠٠ تومان می‌شود. با این
حساب مشتریان زیادی ترجیح می‌دهند بیشتر از دو برابر بسته‌های ٤٠٠گرمی قند
بخرند اما برای بسته‌بندی شیک‌تر آن همه پول ندهند.
در
مورد بسته‌بندی میوه‌های خشک، حجم بسته‌بندی کوچکتر اقتصادی‌تر به نظر
می‌رسد. زیرا قیمت یک کیلوگرم میوه خشک به‌طور میانگین ٥٠-٦٠هزار تومان
است. این قیمت می‌تواند محصولات شما را از سبد بسیاری از مشتریان خارج کند.
پس بسته‌های کوچکتر و ارزان‌تر می‌تواند تعداد مشتریان زیادتری برایتان
دست و پا کند.
سودتان را حساب کنید
در
حال حاضر هر کیلوگرم قند در کارخانه بین ٢١٠٠ تا ٢٥٠٠تومان قیمت دارد.
برای تهیه یک تن قند تقریبا به ٢میلیون و ٥٠٠هزار تومان نیاز دارید. اگر
میزان ضایعات یک تن را از این مبلغ کم کنیم هر کیلوگرم قند خردشده برای
خودتان حدود ٢٨٥٠تومان تمام می‌شود.
با
توجه به فضای رقابتی موجود در بازار ١٠٠تومان سود برای هر کیلوگرم قند
خردشده، سود مناسبی برایتان به حساب می‌آید. با این حساب اگر شما ٥ساعت در
روز وقت بگذارید و یک‌تن قند را خرد و بسته‌بندی کنید سود هر ماه‌تان حدود
٢میلیون و ٦٥٠هزار تومان خواهد بود. در مورد چیپس میوه، اگر حداقل قیمت
یک کیلوگرم سیب را ١٦٠٠ تومان در نظر بگیریم ١٠ کیلوگرم آن معادل ١٦هزار
تومان هزینه دارد. به عبارت دیگر یک کیلوگرم چیپس میوه ١٦هزار تومان برای
شما هزینه‌بردار است (به‌جز هزینه انرژی و حمل‌ونقل) قیمت عرضه یک کیلوگرم
چیپس سیب ٥٠هزار تومان است. با این دسته از محاسبات میزان سود و حساب و
کتاب‌هایتان را انجام دهید.
چگونه بفروشیم؟
قبل
از این‌که به فکر فروش بیفتید به یک نکته مهم توجه کنید: سعی کنید قبل از
تولید، سفارش بگیرید. این نکته به‌ویژه برای تولیدکنندگان مواد فسادپذیرتر
مثل سبزی خردشده یا چیپس میوه اهمیت بیشتری دارد و اما فروش... برای فروش
چند راه‌حل دارید. مهم‌ترین گزینه، مذاکره با سوپرمارکت‌های محله‌تان است.
گزینه بعدی فروش اینترنتی است.
با
ایجاد صفحات شخصی میتوانید برای فروش محصولات‌تان تبلیغ کنید یا
میتوانید با نصب چند آگهی در خیابان محل زندگی‌تان کالاهای تولیدی‌تان را
به‌صورت مستقیم عرضه کنید. در آگهی‌تان قیمت عرضه به صورت مستقیم را محور
تبلیغ‌تان قرار دهید تا هم‌محله‌ای‌هایتان ترغیب شوند به جای خرید از
واسطه‌ها به صورت مستقیم از شما خرید کنند.
ناشناس